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厚脸皮原则 让成交变得可能
发布时间:2018-11-12

 销售界一谈就成的案例实在太少,过于“识趣”的推销员是难以成功的。厚脸皮原则告诉你,怎么化“不可能”为“可能”。 

大家来看一个案例:

李丽是一名缝纫机推销员。有天她在集市里看到一个商品小贩的衣服上有破洞,便打算向他推销。

小贩一看是推销的,便立即沉下脸说:“我现在很忙,别烦我。”

李丽只当没听见,继续先容产品。

“不要耽误我做生意!滚开!”小贩火了,用力把李丽推开,李丽摔倒在地。

李丽觉得很屈辱,但又不甘心。第二天,她又来到集市找到这个小贩,继续推销自己企业的缝纫机。

小贩生气地说:“你怎么又来了?脸皮怎么这么厚啊?快滚吧!”

李丽诚恳地说道:“先生,您看你的衣服有破洞。您家里应该很需要一台缝纫机,这样您的妻子就能为您缝补衣服了。而且天天穿着有破洞的衣服也会给顾客留下不好的印象,从而影响你的生意。”

李丽见小贩的表情似乎缓和下来,便趁热打铁开始先容起自己企业的产品来。可小贩似乎还未下定决心。

此后的几天里,李丽风雨无阻地前来推销,态度诚恳,持之以恒。最终,小贩被说动,买下了她的产品。并为自己之前的言行向她道歉。

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不要放弃任何一个与客户交流的机会,即使遭遇回绝,也要调整策略再来一次,坚持不懈,也许下一次,你就成功了!

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